Jun
21
销售企业员工的十大军规
1.你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。
2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。
3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
4.企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。
5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。
6.销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。
7.被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。
8.全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。
9.我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。
10.培训行业竞争之道：全心全意为中国企业服务！
1.你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。
2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。
3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
4.企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。
5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。
6.销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。
7.被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。
8.全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。
9.我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。
10.培训行业竞争之道：全心全意为中国企业服务！
Jun
21
一个新产品上市时无论营销策划多么科学全面，广告轰炸力度多么大，如果产品没有铺市率，一切都是空谈。，要想提高铺市率就要先制定合理的推广政策并培养一流销售团队去执行。
笔者就任某大型果乳饮料公司区域经理期间，区域内有一个地级市场，产品上市已经挺长时间了，可是产品销量就是上不去，到了该市场一看产品的市区CD类店铺市率只有10％左右，县级分销渠道也不建全，经销商则说：“产品品牌力在当地太弱，产品进入市场较晚，竟品现在非常强势，产品铺市阻力太大。”较没有调查就没有发言权嘛！第二天我跟着该经销商的业务员去铺货，同时进行市场调查。一天下来我发现了导致铺货率低下的根本原因：
一、该经销商的售后服务太差，基本上不管调换货，市场维护周期过长，承诺的事情做不到，信誉度不高，而我们的产品保质期较短，所以一般的超市不敢进货。
二、该市场的铺货价远远高于厂家指导价格，终端没什么利润，所以不愿卖。
三、业务员的推销水平确实太一般。
回到经销商处就市问题与经销商进行了讨论，并达成了四点共识：
1、按照厂家规定价格出货。
2、对市场上滞销产品负责调换货。
3、确定市场维护周期。
4、为了促进产品快速铺市，由经锁商从自身利润中拿出一部分费用，对首次进货的客户进行奖励。
经销商的业务员已经形成了“产品不好卖”的思维定势，对待铺市工作有一定的畏难情绪。那我就用事实说话，以实际行动来唤起他们的信心。我带着小张和老李一起去铺货，一上午拜访了20家店，成交了14家，成交率达70％。小张和老李就纳闷了－－－为什么我们去推他不要，你去就要了呢？我说：“失败一定有原因，成功一定有方法。”
笔者就任某大型果乳饮料公司区域经理期间，区域内有一个地级市场，产品上市已经挺长时间了，可是产品销量就是上不去，到了该市场一看产品的市区CD类店铺市率只有10％左右，县级分销渠道也不建全，经销商则说：“产品品牌力在当地太弱，产品进入市场较晚，竟品现在非常强势，产品铺市阻力太大。”较没有调查就没有发言权嘛！第二天我跟着该经销商的业务员去铺货，同时进行市场调查。一天下来我发现了导致铺货率低下的根本原因：
一、该经销商的售后服务太差，基本上不管调换货，市场维护周期过长，承诺的事情做不到，信誉度不高，而我们的产品保质期较短，所以一般的超市不敢进货。
二、该市场的铺货价远远高于厂家指导价格，终端没什么利润，所以不愿卖。
三、业务员的推销水平确实太一般。
回到经销商处就市问题与经销商进行了讨论，并达成了四点共识：
1、按照厂家规定价格出货。
2、对市场上滞销产品负责调换货。
3、确定市场维护周期。
4、为了促进产品快速铺市，由经锁商从自身利润中拿出一部分费用，对首次进货的客户进行奖励。
经销商的业务员已经形成了“产品不好卖”的思维定势，对待铺市工作有一定的畏难情绪。那我就用事实说话，以实际行动来唤起他们的信心。我带着小张和老李一起去铺货，一上午拜访了20家店，成交了14家，成交率达70％。小张和老李就纳闷了－－－为什么我们去推他不要，你去就要了呢？我说：“失败一定有原因，成功一定有方法。”
Jun
21
随着城市化进程的加快，质高的住宅社区建设方兴未艾,推动着城市经济的高速发展，而其中蕴涵的健康需求更是不可估量。我院根据社区的区域特点，瞄准了这一广阔市场，紧紧抓住这一发展契机，在中心城区积极开展社区健康咨询服务，并以此为纽带，带动XX医院业务的全面、持续发展。开展社区健康咨询服务的具体思路如下：
一、开展社区健康咨询服务目的
通过开展多层次、多形式的宣传营销，树立起适应市场竞争和业务发展需要的社区健康咨询服务品牌，达到推展我们医院形象，扩大市场份额，提高经营效益的目的。
二、开展社区健康咨询服务对象
高端名流社区:-- -- -- 等
综合商务社区: -- -- --
科教文化社区:-- -- --等
行政事业社区: 省市政府、省市财政局、省市水利局、省市报社、省市立医院等
工业企业社区：省市电信局、省市移动、高档写字楼、软件公司等高新企业
一、开展社区健康咨询服务目的
通过开展多层次、多形式的宣传营销，树立起适应市场竞争和业务发展需要的社区健康咨询服务品牌，达到推展我们医院形象，扩大市场份额，提高经营效益的目的。
二、开展社区健康咨询服务对象
高端名流社区:-- -- -- 等
综合商务社区: -- -- --
科教文化社区:-- -- --等
行政事业社区: 省市政府、省市财政局、省市水利局、省市报社、省市立医院等
工业企业社区：省市电信局、省市移动、高档写字楼、软件公司等高新企业
Jun
17
关注男性健康 促进家庭和谐
品质生活，源自**男科
因为专业，所以领先
专业男科，成就男人
都市男人健康会所
男人的医院，健康的港湾
……男科医院，专业只为男人
我们只做男科，所以更专业
关心您的，不只是亲人
……男科，专业呵护男性健康
用心呵护，我们身边的每一位患者
诚信医疗，从我做起
专业品质，让天下男人尽开颜
专业，才能做到最好
治疗更科学，更规范，更专业，更全面
呵护男性健康，我们更专业
告别ED，让心爱的女人感受你的伟岸和健康
告别ED，让男人更现活力
做完美的男人，不再是梦想
爱情，事业，家庭，健康，一个都不能少
女人试着理解男人…… …….男人试着面对自己
别人忽视了男人的健康，男人，请不要欺骗自己
了解男科知识 正视男性疾病
品质生活，源自**男科
因为专业，所以领先
专业男科，成就男人
都市男人健康会所
男人的医院，健康的港湾
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我们只做男科，所以更专业
关心您的，不只是亲人
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用心呵护，我们身边的每一位患者
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专业品质，让天下男人尽开颜
专业，才能做到最好
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呵护男性健康，我们更专业
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告别ED，让男人更现活力
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爱情，事业，家庭，健康，一个都不能少
女人试着理解男人…… …….男人试着面对自己
别人忽视了男人的健康，男人，请不要欺骗自己
了解男科知识 正视男性疾病
Jun
15
2006年的医疗市场，各种模式的医疗机构已经开始逐步走向市场，民营医疗机构走向“战国时代”，群雄并起，逐鹿市场。随着国家加大医疗市场的改革进程，民营医院呈现出一片欣欣向荣的气象，如何在医疗市场这片蛋糕中迅速占领市场，喝到头口水，如何在民营医院众多的市场脱盈而出，一炮打响。如何在众多的医院中独树一帜，吸引眼球，除了传统的媒体手段外，营销方式的创新和服务手段的提升，人性化的资源整合。
随着我国城市经济的不断发展以及城市社区化进程的加快，众多各具特色的城市社区正如雨后春笋般不断涌现，蕴含着巨大的医疗服务商机，社区健康咨询服务由此应运而生。社区推广一旦达到“面”的渗透，既为后期广告的跟进起到品牌先导和铺垫作用，同时又可先竞争对手一步，占领社区有利位置，起到“蚂蚁雄兵”般意想不到的效果。
随着我国城市经济的不断发展以及城市社区化进程的加快，众多各具特色的城市社区正如雨后春笋般不断涌现，蕴含着巨大的医疗服务商机，社区健康咨询服务由此应运而生。社区推广一旦达到“面”的渗透，既为后期广告的跟进起到品牌先导和铺垫作用，同时又可先竞争对手一步，占领社区有利位置，起到“蚂蚁雄兵”般意想不到的效果。
