首先要声明，这篇文章不是在批评步步高，而是作为一个经典案例来研究音乐营销。请有心人不要拿本文章来做文章。说步步高的音乐营销有80%是浪费的，不算为过，因为有更多的公司的营销有95%以上是浪费的。
广告圈有一句话，你的广告有一半是浪费了，但是你不知道是哪一半。能留一半效果的广告已经是好广告了，更多的广告是连剩下的一半都浪费掉。当传统高昂成本的轰炸式广告不再奏效的时候，越来越多品牌选择音乐营销这种更高互动性、更低成本的营销模式，来替代原来成本高昂的传统广告。
但是，相对诺基亚、百事、蒙牛等比较成熟的音乐营销，步步高音乐营销有一些火候还欠缺。步步高自从分别推出OPPO音乐手机和步步高音乐手机两个品牌以来，连续几年的广告推广都是大手笔。在央视硬广告轰炸，又赞助湖南卫视超女和湖南卫视跨年演唱会，今年还赞助了湖南卫视的“快乐女声”。。。。。。所以研究音乐营销，步步高是一个必须重点研究的案例。
步步高音乐营销：80%的宣传费是浪费的
步步高最大的局限，是按照事件营销的方式来做音乐营销，其音乐营销更多还是偏向传统广告的模式，只是简单的用音乐来细分用户、区隔市场，做到了差异化，但是还没做到个性化。所以严格说来，仍然不是完美的音乐营销，因为不符合音乐营销的定律。
根据音乐营销体系的理论。决定音乐营销成败的两大关键点：1、是否和品牌结合，想起音乐或明星就能关联到品牌，2、是否用户之间自发性的病毒传播。两者只要缺其一，就不能说是成功的音乐营销。
步步高音乐手机只有部分符合音乐营销的两大定律。对于步步高来说，人们记住了广告歌曲的旋律，关联到了品牌，具备了音乐营销第一个关键点：是否和品牌结合，想起音乐或明星就能关联到品牌。相对步步高，更多品牌的音乐营销要糟糕的多，在他们赞助了一次音乐活动以后，消费者只记住了明星，记住了活动，却没有记住该品牌，因此这样的音乐营销是100%浪费的。
步步高的音乐营销很遗憾没有满足音乐营销的第二个关键点：是否引发用户之间自发性的病毒传播。当然相对传统粗放式的广告宣传，步步高的音乐营销是有效果的。但是如果能引发用户之间自发性传播，就能够让步步高的音乐营销效果再扩大100倍以上，或者成本再降低100倍以上。
其实以步步高的音乐营销规模和投入，完全可以做到不差于索爱和诺基亚的音乐手机的水平。但是音乐营销如果没有形成病毒传播，就造成了巨大的浪费。步步高太过于注重粗放式的轰炸，而没有设计能引发病毒传播的土壤，只是靠广告轰炸把歌曲和品牌催红，而没有借助歌曲的流行和品牌之间的关联，把品牌内涵深入人心。换句话说，步步高的音乐营销达到了众多消费者的耳朵里，却没有到达消费者心里。
音乐营销不等于事件营销
成功的音乐营销一定是低投入（相对）、高回报，用户产生深度共鸣，并病毒性传播。步步高的音乐营销是高投入、高回报，则仍旧属于传统广告轰炸的旧模式，仍然把音乐当做事件营销来做。
其实以步步高每年上亿的音乐营销投入，如果系统地对音乐营销再进行精细化营销的话，这些钱完全可以撬动整个内地流行乐坛。当然，诺基亚、百事、蒙牛等品牌的音乐营销更是如此，按照新的音乐营销思路的话，其中一家的投入就可以颠覆内地流行音乐格局。
之前，由于一直没有系统的理论体系指导，因此长期以来大家对音乐营销的认识和操作都是很片面的。经常把音乐营销当做是一个事件营销来做：找了个明星、赞助了个演出，热闹一下。其实音乐营销是一个成体系的，包涵了品牌、产品、音乐、营销、传播等相辅相关联的整体营销概念。音乐营销就是像流行歌曲一样传播你的品牌，像红遍大江南北的流行歌曲一样来传播品牌。有好多病毒性很强的广告歌都给品牌带来了巨大的传播效应。
广告圈有一句话，你的广告有一半是浪费了，但是你不知道是哪一半。能留一半效果的广告已经是好广告了，更多的广告是连剩下的一半都浪费掉。当传统高昂成本的轰炸式广告不再奏效的时候，越来越多品牌选择音乐营销这种更高互动性、更低成本的营销模式，来替代原来成本高昂的传统广告。
但是，相对诺基亚、百事、蒙牛等比较成熟的音乐营销，步步高音乐营销有一些火候还欠缺。步步高自从分别推出OPPO音乐手机和步步高音乐手机两个品牌以来，连续几年的广告推广都是大手笔。在央视硬广告轰炸，又赞助湖南卫视超女和湖南卫视跨年演唱会，今年还赞助了湖南卫视的“快乐女声”。。。。。。所以研究音乐营销，步步高是一个必须重点研究的案例。
步步高音乐营销：80%的宣传费是浪费的
步步高最大的局限，是按照事件营销的方式来做音乐营销，其音乐营销更多还是偏向传统广告的模式，只是简单的用音乐来细分用户、区隔市场，做到了差异化，但是还没做到个性化。所以严格说来，仍然不是完美的音乐营销，因为不符合音乐营销的定律。
根据音乐营销体系的理论。决定音乐营销成败的两大关键点：1、是否和品牌结合，想起音乐或明星就能关联到品牌，2、是否用户之间自发性的病毒传播。两者只要缺其一，就不能说是成功的音乐营销。
步步高音乐手机只有部分符合音乐营销的两大定律。对于步步高来说，人们记住了广告歌曲的旋律，关联到了品牌，具备了音乐营销第一个关键点：是否和品牌结合，想起音乐或明星就能关联到品牌。相对步步高，更多品牌的音乐营销要糟糕的多，在他们赞助了一次音乐活动以后，消费者只记住了明星，记住了活动，却没有记住该品牌，因此这样的音乐营销是100%浪费的。
步步高的音乐营销很遗憾没有满足音乐营销的第二个关键点：是否引发用户之间自发性的病毒传播。当然相对传统粗放式的广告宣传，步步高的音乐营销是有效果的。但是如果能引发用户之间自发性传播，就能够让步步高的音乐营销效果再扩大100倍以上，或者成本再降低100倍以上。
其实以步步高的音乐营销规模和投入，完全可以做到不差于索爱和诺基亚的音乐手机的水平。但是音乐营销如果没有形成病毒传播，就造成了巨大的浪费。步步高太过于注重粗放式的轰炸，而没有设计能引发病毒传播的土壤，只是靠广告轰炸把歌曲和品牌催红，而没有借助歌曲的流行和品牌之间的关联，把品牌内涵深入人心。换句话说，步步高的音乐营销达到了众多消费者的耳朵里，却没有到达消费者心里。
音乐营销不等于事件营销
成功的音乐营销一定是低投入（相对）、高回报，用户产生深度共鸣，并病毒性传播。步步高的音乐营销是高投入、高回报，则仍旧属于传统广告轰炸的旧模式，仍然把音乐当做事件营销来做。
其实以步步高每年上亿的音乐营销投入，如果系统地对音乐营销再进行精细化营销的话，这些钱完全可以撬动整个内地流行乐坛。当然，诺基亚、百事、蒙牛等品牌的音乐营销更是如此，按照新的音乐营销思路的话，其中一家的投入就可以颠覆内地流行音乐格局。
之前，由于一直没有系统的理论体系指导，因此长期以来大家对音乐营销的认识和操作都是很片面的。经常把音乐营销当做是一个事件营销来做：找了个明星、赞助了个演出，热闹一下。其实音乐营销是一个成体系的，包涵了品牌、产品、音乐、营销、传播等相辅相关联的整体营销概念。音乐营销就是像流行歌曲一样传播你的品牌，像红遍大江南北的流行歌曲一样来传播品牌。有好多病毒性很强的广告歌都给品牌带来了巨大的传播效应。
目前，我们接到很多客户的电话咨询，还是有部分客户在咨询中不明白建设一个网站需要提供什么资料，我们在面大致列了一个提纲，供建站客户参照。
1、【网站名称】，就是您先给您的网站起个名字，例如:如果是企业网站，就用自己公司的名称，如果是行业或者是内容网站，就是，××信息网；××在线等。
2、【企业简介】，这个可以是公司介绍，也可以是网站介绍，这个如果有的话，就顺手给我们，如果没有，可以以后自己添加。
3、【栏目名称】，这个就是网站上准备放什么栏目，例如，企业网站一般是：公司介绍、产品展示、企业新闻、人才招聘、联系我们等，这些栏目基本上都是通用的，如果您还没想好，我们在制作中，可以先按照通用的来设置，等以后可以再修改和添加。
4、【产品介绍】，这个就是您的企业产品的一些资料，这个不需要全部给我们，您可以发几个产品图样和文字介绍给我们，我们先把栏目内容大致设置好，以便您观看整体效果。如果暂时没有，我们可以先找几个图片和文字放上去做演示也可以。等后期在后台自己添加即可。
5、【网站联系资料】，您准备在网站上要公布的的信息，例如，公司名称、公司地址、电话、传真、电子邮箱等等。
6、【域名】，就是您的网站准备用什么域名，域名可以是英文、汉语拼音、数字。这个是用户自己定义的，但因为域名是全球唯一，所以，如果别人已经注册了，您就没法用了。但如果只是前面相同，域名后缀不一样，只要没被注册，也是可以注册的。
1、【网站名称】，就是您先给您的网站起个名字，例如:如果是企业网站，就用自己公司的名称，如果是行业或者是内容网站，就是，××信息网；××在线等。
2、【企业简介】，这个可以是公司介绍，也可以是网站介绍，这个如果有的话，就顺手给我们，如果没有，可以以后自己添加。
3、【栏目名称】，这个就是网站上准备放什么栏目，例如，企业网站一般是：公司介绍、产品展示、企业新闻、人才招聘、联系我们等，这些栏目基本上都是通用的，如果您还没想好，我们在制作中，可以先按照通用的来设置，等以后可以再修改和添加。
4、【产品介绍】，这个就是您的企业产品的一些资料，这个不需要全部给我们，您可以发几个产品图样和文字介绍给我们，我们先把栏目内容大致设置好，以便您观看整体效果。如果暂时没有，我们可以先找几个图片和文字放上去做演示也可以。等后期在后台自己添加即可。
5、【网站联系资料】，您准备在网站上要公布的的信息，例如，公司名称、公司地址、电话、传真、电子邮箱等等。
6、【域名】，就是您的网站准备用什么域名，域名可以是英文、汉语拼音、数字。这个是用户自己定义的，但因为域名是全球唯一，所以，如果别人已经注册了，您就没法用了。但如果只是前面相同，域名后缀不一样，只要没被注册，也是可以注册的。
公关公司是合作伙伴，选择好的公关公司会成为企业产品和品牌推广的得力助手。而如何选择好的公关公司，却是一个很大的难题。
在双方寻找合作伙伴的过程中，稀释的诚意会直接影响到对彼此的重视。同时要求十几家公司参与竞争的公司往往无法及时得到真正深入认真的策划方案。
作为公关公司，我们经常接到一些企业寻找公关代理的电话，而我每次都要求我的客户总监问同样一个问题："一共有几家公司参与竞争？"如果得到的答案是4个以上，通常我们会放弃这次机会。
我认识的一家营业额在几十亿的国内著名电信公司在寻找公关公司的过程中显然意识到了这个问题，它的公关经理"创意"性地提出了一个解决办法：参与竞争的公关公司支付1000元押金作为得到标书的必要条件，待提交方案后退还。但是，相信我，为1000元而被迫就范的公司，一定拿不出象样的方案。
尽管如此，如果你想选择一家适合你的公关公司，你可以按照下面的方法试试：
1. 确认自己是否真的需要一家公关公司，如果仅仅是某些问题得不到解决方案，找一个懂得公关的朋友（象我这样的就可以），请他吃个饭。
2. 如果企业中没有人懂得公关，而且短时间也找不到公关专家的时候；抑或公关部、市场部人力缺乏，各种必要的推广工作没有人力完成的时候，恭喜你，你需要一家公关公司了。
3. 如果你认识几个记者朋友的话，可以请他们推荐公司，如果你不幸属于没有记者朋友的人，也可以通过互联网搜索到公关公司。
4. 认真阅读能够找到的所有公关公司网站，尽可能的了解每个公关公司的特点，找出具有你所在行业服务经验的公关公司。
5. 经过深思熟虑，撰写一份需求明确的招标书，同时附上详尽的企业介绍和产品介绍
6. 接下来的工作就需要花费一些时间和体力了。亲自到圈定的几家公关公司做一个实地拜访，亲自约见公关公司的高层主管和执行经理。一天的奔波不会让你卧床不起，如果能选择一家好的公关代理公司，你将不会再为今后的工作每天奔波。
7. 要求公关公司提供以往的案例报告给你浏览，认真阅读报告的每一部分，做到心中有数。但是千万不要私自复印或把方案给其他公关公司看，为一份报告做自毁名誉的事情不值得。
8. 向最终圈定的公关公司发出标书，要求提供纲领性的策划建议和报价
9. 在亲自听取公关公司当面陈述之后，比较提报内容和报价，但不要选择价格最低的。如果其中有一家公关公司承诺专门为你组建团队并愿意将此写入合同，请选择他们。
10. 签定合同的时候不要过于讨价还价，你不是在买螃蟹，好价格才会有好服务。只有这样才能保证你精心挑选的合作伙伴不至于抛弃你而为你的竞争对手服务。
至于上面提到的那家著名的电信公司，据说仍然在为寻找公关公司而忙碌。我真诚希望在你按照上述10条方法找到最适合你的公关合作伙伴之前，他们能找到好的公关公司。
在双方寻找合作伙伴的过程中，稀释的诚意会直接影响到对彼此的重视。同时要求十几家公司参与竞争的公司往往无法及时得到真正深入认真的策划方案。
作为公关公司，我们经常接到一些企业寻找公关代理的电话，而我每次都要求我的客户总监问同样一个问题："一共有几家公司参与竞争？"如果得到的答案是4个以上，通常我们会放弃这次机会。
我认识的一家营业额在几十亿的国内著名电信公司在寻找公关公司的过程中显然意识到了这个问题，它的公关经理"创意"性地提出了一个解决办法：参与竞争的公关公司支付1000元押金作为得到标书的必要条件，待提交方案后退还。但是，相信我，为1000元而被迫就范的公司，一定拿不出象样的方案。
尽管如此，如果你想选择一家适合你的公关公司，你可以按照下面的方法试试：
1. 确认自己是否真的需要一家公关公司，如果仅仅是某些问题得不到解决方案，找一个懂得公关的朋友（象我这样的就可以），请他吃个饭。
2. 如果企业中没有人懂得公关，而且短时间也找不到公关专家的时候；抑或公关部、市场部人力缺乏，各种必要的推广工作没有人力完成的时候，恭喜你，你需要一家公关公司了。
3. 如果你认识几个记者朋友的话，可以请他们推荐公司，如果你不幸属于没有记者朋友的人，也可以通过互联网搜索到公关公司。
4. 认真阅读能够找到的所有公关公司网站，尽可能的了解每个公关公司的特点，找出具有你所在行业服务经验的公关公司。
5. 经过深思熟虑，撰写一份需求明确的招标书，同时附上详尽的企业介绍和产品介绍
6. 接下来的工作就需要花费一些时间和体力了。亲自到圈定的几家公关公司做一个实地拜访，亲自约见公关公司的高层主管和执行经理。一天的奔波不会让你卧床不起，如果能选择一家好的公关代理公司，你将不会再为今后的工作每天奔波。
7. 要求公关公司提供以往的案例报告给你浏览，认真阅读报告的每一部分，做到心中有数。但是千万不要私自复印或把方案给其他公关公司看，为一份报告做自毁名誉的事情不值得。
8. 向最终圈定的公关公司发出标书，要求提供纲领性的策划建议和报价
9. 在亲自听取公关公司当面陈述之后，比较提报内容和报价，但不要选择价格最低的。如果其中有一家公关公司承诺专门为你组建团队并愿意将此写入合同，请选择他们。
10. 签定合同的时候不要过于讨价还价，你不是在买螃蟹，好价格才会有好服务。只有这样才能保证你精心挑选的合作伙伴不至于抛弃你而为你的竞争对手服务。
至于上面提到的那家著名的电信公司，据说仍然在为寻找公关公司而忙碌。我真诚希望在你按照上述10条方法找到最适合你的公关合作伙伴之前，他们能找到好的公关公司。
